XX 学 院 市场营销实习陈诉 姓名： 学号： 班级： k营销101 年 月 市场营销实训总结 一、实训性质：专业实训 二、实训目的：通过实训，使学生相识与本专业相关的国际商业实况，提高借助所学理论知识 三、实训方式：集中实训 四、实训经由 1.实习目的： 通过企业认识实习和相识企业产物、治理、生存方式、营销方式等，造就感性认识，为学好专业课打好基础。2.实习内容： ①相识企业生产谋划的基本情况 ②相识企业的种种营销手段 ③相识企业的营销治理的特色 ④相识企业现在存在的问题及以后的改善偏向 3.实习所在： XX控股工厂，XX电器有限公司 1. 公司简介 XX电器有限公司系南京电力高等专科学校隶属工厂经改制而建立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流掩护器的专业化公司。

自1978年原国家电力工业部下达泄电掩护器科研项目至今，公司致力于剩余电流掩护器的专业研究、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流掩护器服务于全国各地农村低压配电系统。公司作为XX学院面向电力行业具有产学研配景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流（泄电流）掩护技术研究和产物开发应用项目开始，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化门路，不停探索创新，充实使用依托高等院校做好电力系统剩余电流宁静掩护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立身牌形成的优势，不停强化企业焦点竞争力建设， 在剩余电流掩护技术的研究和科普事情以及产物研发和应用等方面做了许多有益的探索。

技术人员到场制定相关电力行业尺度和国家尺度，如gb13955-2005《剩余电流行动掩护装置安装和运行》，gb/t22387-2008《剩余电流行动继电 器》等。联合尺度宣贯，为江苏省电力公司等企业举行了多期培训班，举行剩余电流宁静掩护方面的知识和产物使用培训。鼎牌电器产物技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流掩护系统的完善做出了孝敬。2.主要产物 公司现有产物包罗：ljm系列普通型、ljm4l系列综合一体化剩余电流断路器、ljm5剩余电流式电气火灾监控探测器、ljm2e系列电子式高分断塑壳断路器、ljm2系列塑壳断路器，ljmc2（cj45）系列交流接触器、dz47（le）、ljle-100系列小型（泄电）断路器、sdt剩余电流掩护装置特性测试仪、sdw剩余电流掩护装置行动试验万用表。

鼎牌电器系列产物全部通过中国国家强制性3c产物认证及中国人民保险公司产物责任保险。企业已通过iso9000质量治理体系认证。3.组织结构 实训经由： 6月18号早上八点左右，经由南京工程学院校车的接送，我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，开始了我们快要半天的实训。

首先，我们收到了鼎牌电器老总的热情接待，我们被领入他们公司的集会大厅。老总以ppt的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产物导向问题，详细的有以下几点： 1．公司基本状况：鼎牌公司现在员工80人，公司规模不大，但2008年生长较快，招聘了一大批大学生。在人力资本作用方面，现在举行薪酬革新，激励知识员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权结构方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权结构，降低国有股份身分，这样可以企业有更大自由发挥权，淘汰其他法人的控制权。

在企业运行方面，公司根据股份制公司 现代企业实行股东会，董事会，监事会。2．研发方面：公司现在注重知识产权的申报，从已经申报外观专利6项，实用新型专利2项，发现专利1项等等。同时根据iso9001认证和3c的尺度，严格掌握质量治理。

3．治理方面：企业根据8项治理原则举行全面革新。以客户为关注焦点，向导作用，全员到场，历程方法，治理的系统方法，连续革新，基于事实的决议方法，与供应互利的关系。4．公司质量方阵与质量目的：公司质量目标为不停创新，致力于可连续生长和规范流程，高效率使主顾满足。质量目的为每年推出至少一项行业领先的新产物，制品一次及格率98%，客户满足度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，条约履约率99%以上，主顾投诉处置惩罚率100%。

5．营销治理方面:做好主顾相同的摆设，内容，时机，方法，相同接纳的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户的相同。6．谋划偏向：面临国家智能电网建设，如何实现产物技术升级创新；如何提高服务水平，如何通过流程的规范，治理的提升，最终获得用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的生长中，将关注焦点能力生长和缔造恒久竞争优势。

在整个集会之后他领导我们观光了许多的事情车间。首先，我们观光了品质检测部门。在这里，我们认识到了一家电器公司不仅要有生产大批产物的能力，还必须具备严格的产物检测法式，这样才气使客户满足，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经由电流器检查，一共要检查3次，层层把关才气完成检查。

然后，我们观光的是生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出及格的电子产物，就要必须从小事做起，从跟基础是保证产物的质量。

最后，我们观光了产制品堆栈，货架上的产物都是已经属于即将要运出去的货，堆栈的治理是使用电子来实现的，制止多余的产物积压，造成成本压力。观光竣事后，我们在物流配送中心和老总举行了进一步的交流，相识到了该公司王牌产物为何会销售近三十年不倒的市场缘故和技术原因，可见，现在电子类产物更新换代迅猛，可是诸如鼎牌电器之类的电器产物却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要生长，人才与技术是不行缺少的，尤其是在现在科技化的经济大配景下。经由与老总的一番对话，我们开端相识了企业的一些相关知识，特别是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。

之后，我们满带微笑脱离了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上举行模拟营销实训，虽然只是简朴的按部就班流程，可是让我们清晰地看到了签单——确认——投入生产——配送等流 程的相关性，以后在我们的营销之路上肯定可以起到基础作用。很谢谢我们学校这次能给我们时机举行一系列的理论与实践的熟悉时机。

通过此次实训，我们正确熟悉了该公司对一些简朴零件的加工历程及装配工艺，相识了其市场营销环节及工人生产方面的运作，同时也看到了它们生长所遇到的一些问题，并思考了一些对策。此次运动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次实训，我们在短短的两天时间内，增强了对营销的客观认识与主观技巧，让我们越发熟悉了学校的实训流程，特别是营销类的相关知识，通过这次实训，我们真正意会到学校“学以致用”的宗旨，真正融入到了实践中去 五、实训总结 一、实习单元优势和劣势 企业很是重视创新，因为科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在现在科技日新月异的前提下，要充实使用科学技术创新来改善产物结构，提高产物附加值，提高产物质量，以适应市场的需求。

30年以来，公司一直聚焦产物，同时将产物质量、质量革新与服务所累积的品牌效应相联合。鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充实使用这一块，通过技术培训与咨询，快速反映供应链，来获取更多的订单。通过半天的的观光实习，我们对鼎牌电器生产历程、销售环节及面临的转型有了一定的相识，该公司在对质量治理这一块做的相当不错，可是从另一方面看，该公司现在另有许多地方急待改善，健全的营运模式与事情效率不高，加上体制上的问题，企业在生长上受到严重制约。二、生长前景与对策 现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功效一体化综合智能泄电掩护器的威胁，生存的压力越来越大。

公司必须举行战略的转型，因此该公司做了以下计谋：①明确公司久远的生长目的，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。②确定公司基于产物整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产物差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。

③未来公司将定位于通信类高科技企业，要切合新兴战略生长要求，以“智能化”为突破点，逐步掌握“农网智能化”方面的焦点技术，以软件为焦点，引导企业转型。④通过市场积累和宣传，逐步积累公司新的品牌形象，增强智能化方面的专利和项篇二：市场营销实训总结 市场营销实训总结 班级：级班 姓名： 学号： 实训团队：迈向乐成 市场营销实训总结 经由半学期的学习和实践，我对市场营销有了进一步的认识和相识，和团队成员一起努力完成了这学期的学习任务，我相信我们团队的每一个成员会像我们团队名一样迈向乐成！ 市场营销是帮消费者购置某种产物或劳务，从而使双方利益都获得满足的一种社会治理历程。市场营销是指企业的这种职能，认识现在未满足的需要和欲望，估量和确定需求量巨细，选择和决议企业能最好地为其服务的目的市场，并决议适当的产物，劳务和计划(或方案)，以便为目的市场服务。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种历程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心举行的一系列营销运动，市场营销学是系统地研究市场营销运动纪律性的一门科学。

我们通过队案例的分析，通过对实践中问题的思考，解决问题，发现问题，来实现对市场营销的学习。一：实践中总结的履历 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销运动则不仅要讲求科学性，还要讲求艺术性。市场营销就是在变化的市场情况中，旨在满足消费需要，实现企业目的的商务运动历程。

包罗市场调研，选择目的市场，产物开发，产物订价，渠道选择，产物促销，产物储存和运输，产物销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务谋划运动。当需要制定一个计划之前要目的确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。无论做哪种产物的市场营销首先就是相识这个产物，相识产物的性能和优缺点，相识产物的所有信息；只管相识这个产物的市场的生长起源和现在、以后的生长偏向，多找些资料预测一下这个产物的市场前景，做到知己知彼。

每种产物都有差别的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产物的消费群体的特点，例如你的产物主要针对于小我私家还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于小我私家是暮年人或是儿童等等，差别的行业有差别的模式我不能一一枚举，也不会一一枚举，请勿见责。这主要依靠自己的探索和实践，只要能细心的视察市场就一定会有所收获，实践出真知。尊重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。

如果你恰好在客户那里见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张手刺给他，他一般也会回张给你，说不定另有意外的收获。二：实践中积累的知识 市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”是指小我私家或团体通过生意业务其缔造的产物或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的历程。

它包罗两种寄义，一种是动词明白，指企业的详细运动或行为，这时称之为市场营销或市场谋划；另一种是名词明白，指研究企业的市场营销运动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销看法和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。

厥后，又被专业团体，诸如状师、会计师、医生和修建师所运用。连其社会领域及政治领域也商 通过半学期的学习，我们小组成员养成了良好的团队意识，团队精神，我们通过认真的讨论，分析来完成任务完成学习计划。

篇三：市场营销培训心得体会 ================================== 市场营销培训心得体会 ——————培训后有感 我虽事情一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以很是谢谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的认识，也很是谢谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，我学习到了一些新的营销及如何生长企业的知识，明白了在实践中磨炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是何等的重要。

在自然科学与技术科学领域，可以接纳“拿来主义”把国际上最先进结果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把外洋的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须联合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会领悟才气缔造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才气奏效。正如昔人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味差别。

所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。下面仅就我到场公司“市场营销”培训学习后，联合自己的事情实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”事情的几点粗浅认识，以便配合学习和交流。一、筹谋合理，准备充实，掌握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。

任何一件重要的事情，都需要事先作须要的准备和周密的筹谋，以确保能够到达目的。销售是一项庞大的事情，要使得销售乐成，它需要销售人员做须要的准备。准备事情的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步靠近客户的事情具有较强 的针对性，能够有计划有步骤地展开，制止失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备 我小我私家认为，物质准备事情做得好，是资助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛 这样才可以让客户感应销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、事情作风、生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应凭据会见目的的差别准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修制品、价目表、条约纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防会见中因此而误事或给客户留下欠好的印象。行装不要过于累赘。

栉风沐雨的容貌会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。2、增强自信，对于销售人员取得乐成至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然会见客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担忧出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产物都信心不足的业务员时，首先会感应担忧和失望，进而不能信任业务员所在公司的产物，固然更不会接受我们公司。

因此，充实的前期准备事情，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止恰当，容易取得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才气提高销售的乐成率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、谋划、规模等情况以及自己公司的装修产物的性能、指标、价钱等知识，另有主材辅材的质料的性能品牌都要有所相识。

对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的相识，包罗谋划目的、谋划目标、历史业绩、公司及所销售产物的优势等等。4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产物的有关价钱、信用条件、以及在销售历程中不行缺少的其他任何情报。

在洽谈历程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守条约，业务员只有熟知这些知识，才气在洽谈的历程中实时地使用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。二、寻找目的客户泉源 1、一定要有焦点目的。

目的是指导一切行动的基础，我们的问题是如何在销售事情中设定一个焦点的目的。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种努力的心态，是你销售乐成的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为订价的目的，以性价比最高的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手事情的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿事情的是销售人员，固然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了经心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产物的准备。

业务员的是一项很辛苦的事情，有许多难题和挫折需要克服，有许多冷漠的谢绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面临，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，努力向上的劲头，不停地与客户沟 通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，============================= 关于实训—— 一、 实训目的 二、 实训要求 三、 实训时间 四、 实训所在 五、 实训项目总数 六、 实训内容 七、 实训心得 一、 实训目的 通过本阶段的实训,造就我们的详细营销筹谋能力. 主要造就以下能力: 1.造就企业运作与治理的理念与运用营销筹谋理论的能力; 2.造就创新精神与创新治理能力; 3.造就视察情况,设置资源,制定计划的能力; 4.造就分析界定问题,科学决议的能力; 5.造就分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.造就树立权威,有效指挥的能力; 7.造就协调关系和与他人相同的能力; 8.造就对事情有效控制的能力; 9.造就搜集与处置惩罚信息的能力,特别是使用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力. 1、学生必须高度重视营销筹谋实训的重要作用，明确实训要到达的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。3、严格根据营销筹谋的基本法式、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组举行，每组 4—5 人，在教师指导下开展筹谋运动，完陋习定任务，提交营销资料和筹谋ppt并举行演讲。5、在每个实训项目完成后，学生必须提交事情情况、营销资料和筹谋陈诉书。

三、 实训时间 本学期9到18周 四、 实训所在 商学院营销实验室 五、 实训项目总数 在9周实训中，我们共完成3项大任务 六、 实训内容 实训一： 以使用依云的品牌为它设计新的产物 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产物适合男性或者女性消费者使用 1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称； 2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士； 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场所 5.产物的时机点。利润点在哪？ 我们组的结果：在阿荣娜主要构想下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产物——依孕美，并用以ppt形式凭据老师要求举行了产物先容。实训二： 为一个产物寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产物，为这个产物做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。

例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产物的招商广告 3.要求建设一个样板都会，找一个都会销售我选择的产物，选择这个都会的原因，市场机缘 4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策 我们组的结果：在蔡忠亮主要构想下，我们乐成的以ppt举行了 旅游卫视媒体优势广告招商，并以 “大中国、泛旅游”的流传理念为主要招商亮点。

实训三： 为一个产物做一份筹谋书。这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。七、 实训心得 在实训的历程中我们整个组感受最深有以下几点: 其一,实训是让每个同学磨练自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.篇五：市场营销实训学习总结 2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相联合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，相识企业如何让自己的产物在市场上取得一席之地的历程。

我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，可是它将全面磨练我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，磨练我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我未来能否顺利的驻足于这个充满挑战的社会，也是我建设信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接到场企业的运作历程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的明白，使理论与实践知识相联合，圆满完成市场营销教学的实践任务。

一般来说，学校的生活情况和社会的事情情况存在很大的差距，学校主要专注于造就学生的学习能力和专业技术，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要增强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会到场事情实践，通过对社会事情的相识指导课堂学习。

以造就自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的事情能力。实践是磨练真理的唯一尺度，理论联系实践是我们在学习历程中不行制止的。通过市场营销实训，增强对市场营销基本理论、基本方法和基本技术认识和掌握；在整个大学的课堂学习历程基本上都是理论知识的罗致，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和须要的历程；实训就是一种实践历程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题息争决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在资助学生从校园走向社会起到了很是重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时增补相关知识，为求职与正式事情做好充实的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训时间和所在 年月至月，XX大学南门外面的步行街 三、实训内容与历程 年月号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖工具的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面临每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授主顾编织围巾的方法，而且我们的 价钱比力合理，所以销售情况还是比力好。而且我们作为学生，也比力相识学生的偏好，卖的商品比力受接待，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对很多多少知识有了新的认识，以前的很多多少看法在逐步的改变，我回首了这几天来的实训内容，感受真是收获不少。

在销售历程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产物差别而已。四、实训总结及体会 通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的相识，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相联合，这样不仅加深我们对营销的明白，牢固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是小我私家综合能力的磨练。

要想胜任这些事情除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。以后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技术,才气被社会所接受、所认可.这次实训在社会适应也获得了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的纷歧定都是正确的，也许他们都认为不行能的事，如果你去做了就酿成现实 营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。

到场市场营销实训是很是须要的。我们要重视对于营销的实践，总结履历，不停地提高自己。

在这次实训历程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销相同的历程中，发现许多时候，同样的产物和价钱，可是差别的人去操作，方法和效果往往是差别的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去感动消费者的。

要想让别人接受你的产物，第一步是要让他接受你这小我私家。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，而且不停跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都很是重要，任何一个环节操作欠好，都难以告竣销售的目的。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这事情看似简朴，其实却没措施很好的掌控，因为我们缺乏足够的履历。理论的知识不加以实践是没有措施真正致用的。销售十分依赖于销售人员的小我私家魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一小我私家的事情，而是整个团队配合的目的，只有做到团结在一起，发扬每小我私家的优势，才气高质量地完成任务。这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。

在销售的历程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给主顾一种努力的、有活力的、上进的 气氛，那么这种努力的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产物提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比力大。第二，专业知识的准备。

在接待主顾的时候，必须充实相识自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线历程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在主顾来相识我们商品的时候可以教他们编织差别名目的围巾，这使我们的商品比力受接待。如果我们什么都不明白话，主顾也不会乐意购置我们的商品。第三，对主顾的准备。

当我们相识了相关的产物知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对主顾掌握的越多，我们就能更能掌握主顾的心理，和主顾建设一种和谐的关系，缔造一种轻松休闲的购物情况，善于倾听主顾的每一句话，然后分析主顾是否有购置的意向，推荐适合它的产物。我们的实训竣事了，但在这期间我的感慨颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是何等的短浅，总认为市场营销就是将产物推销出去，从来没有去想推销的方法与计谋，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了很多多少。

这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个开端的感性认识和相识，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明确到销售的重要性和艰难性，基础不是想象的那样简朴。它使我深刻体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们开端造就了专业兴趣，开端设想了未来生长的偏向，为以后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实训的时间虽然不长，可是我很是珍惜这次实训时机,在有限的时间里加深对销售的相识，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感受在知识、技术,与人相同和交流等方面都有了不少的收获。

总体来说这次是对我的综合素质的造就，磨炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销事情方面我感受自己有了一定的收获。

这次实训主要是为了我们以后在事情及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们以后的竞争力。这次实训富厚了我在这方面的知识,使我向更深的条理迈进，对我在以后的社会当中驻足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的事情单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和事情中逐步的积累，不停富厚自己的履历才行。

通过这次实训，我发展许多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不行能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的门路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多念书、多思考，再以后学习和事情生涯中，做一个活到老学到老的人，不停进步。我眼前的路还是很漫长的，需要不停的努力和奋斗才气真正地走好。

总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和优点，并磨炼了我各方面的能力，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到努力的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的相识和认识。这对于我以后的学习和事情将发生努力的影响。

通过这次实训增强了我结业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不停富厚自己的事情履历。

同时,注重专业知识的学习。这样才气使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中种种严峻的挑战。

本文来源：欧宝电竞-www.jscxsp.com